Onderhandelen over de prijs van een huis: de methodes

Als u in het aankoopproces stapt, zal u snel merken dat het belangrijk is te onderhandelen. Een miraculeus recept om van uw aankoop de zaak van de eeuw te maken bestaat niet, maar hier volgen enkele nuttige tips.

U spitst uw onderhandelingen het beste toe op de aankoopprijs en de financiering van het vastgoed

In een economische crisis bevindt de koper van een huis of appartement zich steeds vaker in een sterke positie. De koper is inderdaad nooit verplicht te kopen, maar de verkoper is soms wel verplicht te verkopen. De tijd staat aan de zijde van de koper en is de vijand van de verkoper. Verschillende onderhandelingsmethodes kunnen gebruikt worden, maar vergeet niet dat ze allemaal een risico inhouden: dat het niet lukt!

De twijfel

Aarzel niet om de verkoper te doen twijfelen aan de billijkheid van zijn verkoopprijs door de gebreken van de woning op te sommen, de kosten die verbonden zijn aan een renovatie of de matige resultaten van de energiebalans (blijf hoffelijk en ga niet zo ver dat de verkoper met u op de vuist gaat), analyseer de vastgoedmarkt om het vastgoed in kwestie te kunnen vergelijken met minder dure ‘concurrenten’.

De tijd

Informeer naar de reden van de verkoop. U komt misschien te weten of de verkoper al dan niet haast heeft en uw onderhandelingsstrategie daaraan aanpassen.

De medeplichtigen

Doe een zeer laag bod ten opzichte van de vraagprijs, en vervolgens enkele biedingen die een beetje hoger liggen. Of vraag aan uw vrienden om zeer lage biedingen te doen en kom dan grootmoedig aanzetten met een meer aanvaardbaar bod.

Te nemen of te laten

Doe een bod dat lager ligt dan de vraagprijs, noem dit uw maximumprijs die niet voor onderhandeling vatbaar is en laat vervolgens de tijd in uw voordeel spelen.

Betaling zonder risico’s

Laat zien dat uw financiering gezond is of dat u aanzienlijke eigen middelen kunt aanspreken. Verkopers hebben er een hekel aan hun tijd te verliezen met potentiële kopers die niet realistisch zijn over hun kans om een lening te verkrijgen, waardoor hun bod vervalt. Ze onderhandelen liever met iemand met een ernstig profiel, met kennis van de vastgoedmarkt en van de eigen financiële mogelijkheden Deze methode kan tijdrovend lijken maar loont echt de moeite: u kan tot 15% korting krijgen op de oorspronkelijke vraagprijs, en in bepaalde gevallen zelfs 50%.

Blijf gefocust op de prijs en de waarde van het vastgoed en niet op het kortingspercentage

De eigenaars zijn zich er perfect van bewust dat er zal worden onderhandeld en vragen vaak een hogere prijs dan ze verwachten, omdat ze voorzien dat ze de prijs toch zullen laten zakken tijdens de onderhandelingen.

Gerelateerde artikels

8 vragen die je je moet stellen alvorens je volgende huis te kopen!

Zoek je het huis van je dromen. Dan moet je koopjes kunnen herkennen en weten wat je financieringsmogelijkheden zijn. Dit zijn de 8 vragen die je jezelf moet stellen om je ideale huis te vinden.
Lees meer

Wanneer ben je te oud om te lenen voor een huis?

Ook op latere leeftijd wil je misschien wel een hypothecaire lening aangaan voor het bouwen of verbouwen van een woning of voor de aankoop van een tweede verblijf. Maar zijn er leeftijdsgrenzen waarmee je rekening moet houden en waarboven je geen lening meer krijgt?
Lees meer

Hoe breng je een geldig bod uit?

Ben je op je droomwoning gebotst? Dan breng je maar beter zo snel mogelijk een schriftelijk bod uit. Je wil je droomwoning niet missen, toch? Zeker nu, beslissen heel wat kopers sneller dan ooit, dus treuzel niet. Hoe je een geldig bod uitbrengt? Wij zetten even een aantal zaken voor je op een rijtje.



Lees meer

6 redenen die ervoor zorgen dat Belgische jongeren kleiner kopen!

Heel wat Belgen dromen van een ruime woonst, een grote tuin en plaats voor twee wagens voor de deur. Toch heeft klein wonen heel wat voordelen. Wij zetten alvast enkele overtuigende argumenten op een rijtje om voor een kleine(re) woning te kiezen.
Lees meer
Dankzij onze unieke aanpak en sterke zelf ontwikkelde technologie staat Oximo garant voor een snelle en transparante verkoop. Benieuwd wat er allemaal komt kijken bij de verkoop van je huis? Wij adviseren je graag.
Contacteer ons