Als u in het aankoopproces stapt, zal u snel merken dat het belangrijk is te onderhandelen. Een miraculeus recept om van uw aankoop de zaak van de eeuw te maken bestaat niet, maar hier volgen enkele nuttige tips.
U spitst uw onderhandelingen het beste toe op de aankoopprijs en de financiering van het vastgoed
In een economische crisis bevindt de koper van een huis of appartement zich steeds vaker in een sterke positie. De koper is inderdaad nooit verplicht te kopen, maar de verkoper is soms wel verplicht te verkopen. De tijd staat aan de zijde van de koper en is de vijand van de verkoper. Verschillende onderhandelingsmethodes kunnen gebruikt worden, maar vergeet niet dat ze allemaal een risico inhouden: dat het niet lukt!
De twijfel
Aarzel niet om de verkoper te doen twijfelen aan de billijkheid van zijn verkoopprijs door de gebreken van de woning op te sommen, de kosten die verbonden zijn aan een renovatie of de matige resultaten van de energiebalans (blijf hoffelijk en ga niet zo ver dat de verkoper met u op de vuist gaat), analyseer de vastgoedmarkt om het vastgoed in kwestie te kunnen vergelijken met minder dure ‘concurrenten’.
De tijd
Informeer naar de reden van de verkoop. U komt misschien te weten of de verkoper al dan niet haast heeft en uw onderhandelingsstrategie daaraan aanpassen.
De medeplichtigen
Doe een zeer laag bod ten opzichte van de vraagprijs, en vervolgens enkele biedingen die een beetje hoger liggen. Of vraag aan uw vrienden om zeer lage biedingen te doen en kom dan grootmoedig aanzetten met een meer aanvaardbaar bod.
Te nemen of te laten
Doe een bod dat lager ligt dan de vraagprijs, noem dit uw maximumprijs die niet voor onderhandeling vatbaar is en laat vervolgens de tijd in uw voordeel spelen.
Betaling zonder risico’s
Laat zien dat uw financiering gezond is of dat u aanzienlijke eigen middelen kunt aanspreken. Verkopers hebben er een hekel aan hun tijd te verliezen met potentiële kopers die niet realistisch zijn over hun kans om een lening te verkrijgen, waardoor hun bod vervalt. Ze onderhandelen liever met iemand met een ernstig profiel, met kennis van de vastgoedmarkt en van de eigen financiële mogelijkheden Deze methode kan tijdrovend lijken maar loont echt de moeite: u kan tot 15% korting krijgen op de oorspronkelijke vraagprijs, en in bepaalde gevallen zelfs 50%.
Blijf gefocust op de prijs en de waarde van het vastgoed en niet op het kortingspercentage
De eigenaars zijn zich er perfect van bewust dat er zal worden onderhandeld en vragen vaak een hogere prijs dan ze verwachten, omdat ze voorzien dat ze de prijs toch zullen laten zakken tijdens de onderhandelingen.
